شاحنات الجرارات نصف المقطورة للبيع
جاء مشترون نيجيريون لرؤية شاحناتنا الجرارة HOHAN
هل تعرف ذلك الشعور عندما تعرض منتجك على شخص ما، ويمكنك أن تلاحظ بالفعل أنه معجب به؟
كان ذلك في 12 أغسطس بالنسبة لنا.
سافر مشترون نيجيريون من بعيد إلى ليانغشان لتفقد شاحناتنا الجرارة Sinotruk HOHAN. هؤلاء الأشخاص يديرون أسطولًا في لاغوس – نقل الموانئ، وشحن عبر الحدود، وهو النوع من العمل الذي يفصل الشاحنات القوية عن تلك التي تتعطل في اليوم الأول.
لقد احترقوا من قبل. اشتروا شاحنات جرارة مستعملة من موردين صينيين آخرين. كانت الصور رائعة. وكان السعر مناسبًا. ولكن عندما وصلت الشاحنات؟ محركات مهترئة. مشاكل في ناقل الحركة. عيوب خفية لم يخبرهم بها أحد.
لذلك هذه المرة، قرروا أن يأتوا ليروا بأنفسهم.
دبليولن نشتري بشكل أعمى هذه المرة
هذا ما أخبرني به المشتري الرئيسي عندما وصلوا. لا مصافحة، لا حديث عابر – مباشرة إلى النقطة.
لقد اشترينا رؤوس الجرارات من الصين منذ خمس سنوات. كانت لدينا صفقات جيدة وأخرى سيئة. السيئة؟ كلّفتنا وقتًا ومالًا وعملاء. لقد انتهينا من ذلك.
أحترم هذا الصدق. وبصراحة، أفضل التعامل مع مشترٍ صارم يعرف ما يريد على شخص يكتفي بالإيماء ويأمل في الأفضل.
لذا قمنا بجولتهم في ساحتنا.
كان لدينا شاحنات جرار هاوهان 6×4 جاهزة للفحص. هذه منصة سينوتراك الثقيلة – محركات ويتشاي، 430 حصانًا، ناقل حركة يدوي، هيكل معزز. النوع من الشاحنات القوية التي يقسم بها سائقو أفريقيا لأنها متينة وسهلة الإصلاح وقطع غيارها متوفرة في كل مكان.
أحد المشترين – رجل قاد الشاحنات لأكثر من 20 عامًا – تسلق إلى الكابينة وجلس هناك لبضع دقائق. جرب المقعد. فحص لوحة القيادة. اختبر أدوات التحكم.
ثم خرج وقال: "هذا يبدو وكأنه شاحنة تم الاعتناء بها جيدًا."
كانت تلك علامة جيدة.
الفحص
أحضروا ميكانيكيًا خاصًا بهم. أمضى ساعات تحت كل شاحنة – يفحص قضبان الإطار، نظام التعليق، مجموعة نقل الحركة، أنظمة الفرامل. أشغل كل محرك واحدًا تلو الآخر، واستمع لأي شيء غير عادي، ورفع سرعتها، وراقب الدخان.
أخضع الشاحنات للاختبارات. اختبارات القابض. فحوصات التوجيه. قيادة تجريبية قصيرة حول ساحتنا.
بعد حوالي خمس ساعات، مشى نحو رئيسه وأومأ برأسه ببطء.
قال المشتري: "لقد رأينا ما يكفي. سنأخذ الثلاثة جميعًا."
لا مساومة، لا ألعاب
المسألة أن هؤلاء الرجال كانوا يعرفون ما ينظرون إليه. لقد قاموا بواجبهم. كانوا يعرفون مواصفات شاحنات هاهان. كانوا يعرفون سعر السوق. كانوا يعرفون قيمة إعادة البيع في نيجيريا.
قال لي المشتري الرئيسي: "لقد نظرنا في عشرة موردين مختلفين. منتجاتك هي الوحيدة التي تطابق ما عرضته لنا عبر الإنترنت. لهذا السبب نشتري منك."
وقع الطلب، دفع العربون، وسأل عن ترتيبات الشحن.
استغرقت العملية بأكملها حوالي 15 دقيقة. لا مراجعات ولا ألعاب. مجرد شركتين تحترمان بعضهما البعض وتنجزان صفقة.
كان الثاني عشر من أغسطس يومًا جيدًا لنا. ليس لأننا أبرمنا صفقة – فهذا جزء من العمل – بل لأننا كسبنا ثقة أشخاص خُذلوا من قبل.
حول شركة شاندونغ ليانغشان لونغكي للمركبات المحدودة.
نحن مقرنا في ليانغشان، شاندونغ – في قلب مركز تصنيع المقطورات والمركبات التجارية في الصين. نمارس هذا المجال منذ ما يقرب من 20 عامًا، وننتج مقطورات جديدة وشاحنات مجددة مثل HOWO وHIGHLANDER وShacman وFAW. سوقنا الأساسي هو أفريقيا، مع وجود قوي في نيجيريا وغانا وتنزانيا وكينيا وما وراءها.
كل شاحنة نبيعها تخضع لعملية فحص وإعادة تأهيل شاملة. لا اختصارات. لا أسرار. نتولى كل شيء بدءًا من التوريد وحتى إعادة التأهيل ولوجستيات التصدير، حتى يحصل عملاؤنا على تجربة سلسة وخالية من المتاعب من البداية إلى النهاية.
لديك أسئلة؟ تواصل معنا. نحن نرد بسرعة.
